2002年中国政府招呼企业走出去，越来越多的企业开始拓展外洋生长之路。河南威廉希尔实颐魅正是在这样的历史机缘下建立的。时至今日，已经走过了近二十年的时间，人的一生能有几个二十年？在这段不平凡的日子里，那些中非友好的感动时刻、那些锐意进取的有志青年、那些筚路蓝缕的创业岁月、那些波涛壮阔的历史瞬间、都汇入了时代生长的洪流中，奔腾向前。威廉希尔实业董事长许明正作为这一切的见证者与亲历者，将为我们讲述一个个引人入胜、跌荡起伏、一波三折的创业故事，让我们配合来回味这段既是许总个人非洲开拓史，又是威廉希尔实业生长史的激情岁月吧！

不会英文也要谈生意

首创之际，一切从简，公司所有的配置就是一个办公室，两张办公桌。那时我任外洋事业部的经理，不懂国际贸易，也没有专业的外语翻译人员协助拓展外洋业务。没有人员，没有路子，还想向外洋生长，该怎么迈出这艰难的第一步呢？于是我就开始收集种种社会上的信息，听说北京有对外贸易洽谈会，就毅然决定参会。当我来到了会场时，发明各色人群来来往往，谈笑风生，好不热闹。我在人群中走来走去，因为不会英文，转来转去也找不到切入点。我其时很是焦急，说来也巧，一群非洲人从我身边走过，其中一个看起来很魁梧的人操着一口流利的中文，和身边的中国人侃侃而谈。我一看哪里肯放过，我不会英文，上天送来了一个会中文的非洲人，于是赶忙上前攀谈。言谈中得知这位仁兄是苏丹军队的一名将军，此次作为国家代表团的团长来中国采购，真是天赐的良机，一番交谈之后，我们成了好朋友，我把我们的优势和他们的想法结合到一块，邀请将军来郑州进行考察。

在郑州几天的旅行走访历程当中，苏丹将军看上了其时海内刚刚流行的路边铺设的彩色透水砖，他问我们会不会生产，我说我们有设备，也有技术和原质料的供应，最后就是通过这个事儿，我们和他告竣了一个相助意向，我们提供应他设备、技术和原质料，他们出资金和园地，我们帮他们建设生产透水砖的工厂，那是爆发在2000或2001年的事情。

起大早赶晚集

第一单相助谈成以后，对方先给我们支付了设备款，我们把设备发出去以后，我第一次带队去他们国家考察，其时的代表团是三个人，有建筑公司的杨总和开发公司的股东，他们都是整个实业公司的大股东，其时还没有实业公司，在那个阶段叫建筑公司外洋部。我任建筑公司外洋部的经理，我们三个一起去苏丹进行考察，那时候对国际上的一些知识，特别是一些外交的事宜，我们啥都不懂。对方把我们安排到步队里他们觉得是最高等的一个招待所里。

入住第二天的时候，将军通知我们嗣魅这个项目对他们国家很重要，对他们军队的建设生长也很重要，希望我们一定要把这个项目做好，我们也给将军表达了我们的态度和决心。这个时候将军通知我们第二天早上八点，苏丹副总统要接见我们三个，我们凭据中国的外交礼仪中对时间点的掌握，做了充分的准备。

早上五点天还没有亮，我们都起床了，洗的干洁净净的，然后开始穿西装打领带准备完毕，那时候苏丹的天气条件很差，最热的时候能抵达50多度。并且没有空调，就是一个小电扇在吹，我们衣着西装打着领带坐到屋里等，衣着西装很痛苦，又不敢去吃早餐，只能坐那看电视，结果电视上演的全是阿拉伯语种的家庭故事剧。我们三个坐在那能干啥，只能结合看他们的心情、行动，再凭据我们日常习惯的这种想法，猜故事情节，甚至某一个画面因为推测的不同我们会抬杠，抬的是面红耳赤。一直争论到八点半，他们还没有人来接我们，想着再坚持一下，晚一会儿就晚一会儿吧。结果我们一直比及11点半，早餐没吃，又到了午餐的时间，这个时候又不敢易服服，比及12点多感受已经没有希望了，我们就开始简单的做点吃的，想着下午对方肯定会过来接我们的。

在那种50多度没有空调的高温情况下，我们衣着西装擦着汗继续看电视争论。一直看到下午五点，这时候感受今天已经没有希望了，五点是他们平时下班的时间，所以我们都开始易服服穿便装。直到6:20，将军慌张皇张的来了，带了两部车，很惊讶为什么这么长时间我们还没易服服，穿这么随便，“赶忙走，副总统已经到地方了，在等着你们”将军鞭策道。

我们一听，已经没时间洗澡了，就着急遽慌地直接穿上西装打上领带，随着他们去了，六点半出发，当我们赶到宴会厅时是七点钟。到那一看，对方是凭据国是外交标准接待的局面，有二十几个人为我们作陪。

这一天，从早上四五点就开始等，比及晚上八点宴会才开始，晚宴就是种种各样的牛羊肉。这是我们第一次加入的比较高规格的外交运动，一直是从早上五点折腾到晚上九点才回到住的酒店。

我们也会感伤为什么会泛起这种情况？非洲人和中国人的习惯有很大的差别，我们会剖析思考中非的这些差别，这些经历和思考也为我们之后在处理种种外事运动和理解非洲国家的生活习惯涤讪了基础。这是我们创业初期的一个小故事。

未完待续……

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